為什么說營銷戰略(STP)是認知的重構
近年有一本叫《人類簡史》的書廣泛流傳，這本書的作者尤瓦爾·赫拉利認為，認知重構是人類演化及生產力進步的核心驅動力。在這本書中，他還提出一個核心觀點：現代智人在物種進化的過程當中，之所以能干掉我們的競爭對手尼安尼特人，非常重要的一個原因在于現代智人常常八卦，而八卦就是一種認知的重構。
所謂八卦，就是當這幫智人打完獵回來之后，去溝通一些虛擬的信息，從此形成了認知重構。例如八卦出來的宏觀的外部目標，結果演變成了激勵這幫人的愿景；八卦出來的人跟人交往的法則，演變成了組織價值觀和組織文化；八卦出來的具備區分性的物品或商品，最后就演化出有認知溢價的品牌。
尤瓦爾·赫拉利的這一個觀點，同樣適用于營銷領域。今天我們做營銷，想在激烈的商業競技場中打敗競爭對手，我們也需要對我們的商品及服務進行認知的重構。
現代智人干掉尼安尼特人的武器是八卦，那我們打敗競爭對手的武器是什么呢？
我以為我們的武器可是全新的營銷戰略（STP），因為營銷的戰略亦是一種認知重構。
營銷戰略有三大核心：STP，市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）。
市場細分就是公司以一種獨特的眼光去審視原有市場當中的機會，把它進行有效果的切割，切割出一家公司有競爭實力的戰場來做選擇。
在選的過程當中，選擇對公司有利的戰場，這就叫做目標市場選擇。
定位就在于賦予公司原有的商品及服務一種獨特的價值主張，讓公司的商品及服務能寫出的差異化，從此占領消費者的心智。
STP是營銷戰略中的三個環節，它涉及到的是如何去看待一個市場，用什么樣的眼光去看待市場，用什么樣的邏輯去賦予市場獨特的價值，賦予公司的商品及服務以獨特的價值，這就是認知的設計和認知的重構。
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營銷戰略有哪些
營銷戰略有很多種，以下是一些常見的營銷戰略：
1.市場細分和定位：將整個市場細分為不一樣的目標市場，并確定目標市場的特征和需求，然后制定適合的定位策略。
2.品牌建設：通過品牌形象的塑造和傳播，建立潛在顧客對商品或服務的認知和忠誠度。
3.商品差異化：尋找商品或服務和競爭對手之間的差異，并突出商品或服務的獨特之處，以吸引潛在顧客。
4.定價策略：根據市場上的需求、成本、競爭對手定價水平等等因素，確定適合的商品定價策略。
5.渠道管理：選擇適合的銷售渠道，保證商品可以順利地到達目標市場，同時對渠道進行有效果的管理與激勵。
6.促銷策略：通過廣告、促銷活動、公關活動等手段，增加商品或服務的曝光度，提高潛在顧客的購物意愿。
7.銷售網絡拓展：通過開發新的市場、尋找新的銷售機會，擴大銷售網絡，提高銷售額與市場份額。
8.顧客關系管理：建立良好的顧客關系，提供個性化的服務，提高顧客忠誠度與滿意度。
9.市場開發：通過進入新的市場或推出新的商品，尋找增長機會，擴大市場份額。
10.創新策略：通過連續不斷創新和研發，提供新的商品或服務，滿足潛在顧客不斷變化的需求。
標題：營銷策略和營銷戰略，為什么說營銷戰略(STP)是認知的重構
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