
去年杭州有家奶茶店,靠著參賽逆襲成區(qū)域銷售額王——他們用大賽資源三個(gè)月拓客12萬(wàn),這相當(dāng)于開(kāi)20家分店的客流量!今天咱們就扒開(kāi)這場(chǎng)賽事的真實(shí)面紗,讓你知道怎么把比賽變成生意加速器。
大賽隱藏的三大黃金資源
2023年賽事白皮書(shū)顯示:
- 流量扶持:TOP20隊(duì)伍可獲得平臺(tái)億級(jí)曝光
- 數(shù)據(jù)銀行:開(kāi)放行業(yè)消費(fèi)行為圖譜查詢權(quán)限
- 資本通道:36%獲獎(jiǎng)項(xiàng)目獲得投資機(jī)構(gòu)對(duì)接
舉一個(gè)栗子▼
某大學(xué)生團(tuán)隊(duì)用賽事提供的母嬰消費(fèi)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)三線城市紙尿褲退貨率高的真實(shí)原因是快遞暴力分揀。他們?cè)O(shè)計(jì)的"防震包裝+開(kāi)箱教程"方案,直接被某物流集團(tuán)200萬(wàn)買斷。
不一樣組別的隱形規(guī)則
組別 | 學(xué)生組 | 公司組 |
---|---|---|
評(píng)審重點(diǎn) | 創(chuàng)意新穎性(占分60%) | 商業(yè)轉(zhuǎn)化率(占分70%) |
資源傾斜 | 導(dǎo)師1v1輔導(dǎo) | 產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈對(duì)接 |
常見(jiàn)誤區(qū) | 追求技術(shù)復(fù)雜承諾 | 過(guò)度包裝現(xiàn)有業(yè)務(wù) |
去年見(jiàn)過(guò)最離譜的案例:某科技公司把日常做的信息流投放方案直接參賽,結(jié)果初賽就被淘汰。評(píng)委原話:"我們需要的是從0到1的創(chuàng)新,不是Ctrl+C的公司宣傳冊(cè)!"
備賽必須掌握的四個(gè)狠招
- 逆向分析法:研究往屆冠軍方案,找到評(píng)委偏好規(guī)律
- 數(shù)據(jù)可視化:用動(dòng)態(tài)圖表替代PPT文字堆砌
- 成本預(yù)演:在方案中明確標(biāo)注落地成本與ROI
- 危機(jī)預(yù)案:預(yù)設(shè)方案執(zhí)行中的3個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
說(shuō)個(gè)真事▼
廣東某參賽隊(duì)用智能秤收集的稱重?cái)?shù)據(jù),優(yōu)化社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品策略。他們發(fā)現(xiàn)早上8-9點(diǎn)買蔬菜的網(wǎng)民,有43%會(huì)順手買酸奶,這一個(gè)洞察直接幫合作超市提高客單價(jià)26%。
新人最容易踩的五個(gè)坑
- 把方案寫成學(xué)術(shù)論文(評(píng)委平均審閱時(shí)間只有7分鐘)
- 忽視地域特性(在東北推防曬霜方案純屬找死)
- 數(shù)據(jù)造假(有隊(duì)伍編造網(wǎng)民調(diào)研數(shù)據(jù)被永久除名)
- 團(tuán)隊(duì)配置失衡(全是營(yíng)銷專業(yè)反而吃虧)
- 忽略傳播物料(答辯視頻比WORD文檔重要3倍)
見(jiàn)過(guò)最騷的操作▼
去年有個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí),給評(píng)委人手一臺(tái)PAD展示交互方案。結(jié)果因?yàn)樵O(shè)備沒(méi)提前充電,講到一半集體黑屏,直接痛失晉級(jí)資格。
說(shuō)實(shí)話,這比賽比的是"解決問(wèn)題的刁鉆角度"。就像去年有個(gè)做校園快遞柜的團(tuán)隊(duì),他們沒(méi)拼技術(shù),而是抓住大學(xué)生"不想下樓取件"的痛點(diǎn),設(shè)計(jì)出"代取件學(xué)分兌換系統(tǒng)",愣是把普通的O2O項(xiàng)目做成了校園社交入口。記住,評(píng)委想看的不是完美方案,而是令人神魂顛倒的景象的商業(yè)嗅覺(jué)!
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標(biāo)題:全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大賽怎么玩?,實(shí)戰(zhàn)攻略與避坑指南
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