網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略有哪些
1、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是如今網(wǎng)上最常使用的一種促銷方式。因為網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都需要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購物。
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使受眾進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購物決定。大多數(shù)網(wǎng)上銷售商品都有不一樣程度的價格折扣。
2、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，正常情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們常常訪問網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
贈品促銷的優(yōu)點：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們常常訪問網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴大網(wǎng)民群、慶典、推廣某項活動等。潛在顧客或訪問者通過填寫問卷、注冊、購物商品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
4、積分促銷
積分促銷在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)推廣方法要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動非常容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信承度很高，操作起來相對比比較簡便。
積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，潛在顧客通過多次購物或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可提高活動的知名度等。
5、搜索引擎營銷
據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民常常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的網(wǎng)民也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎網(wǎng)民數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。
主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。
擴展資料：
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性：
雖然電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣仍然是一個新鮮的概念；國內(nèi)的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常缺少，無法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣以達到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各大公司不一樣的特點制定不一樣的推廣方案，取得了一定的成效。
請根據(jù)引用資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣
請根據(jù)引用資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營銷策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)絡(luò)營造一種在線營銷環(huán)境，它注重經(jīng)驗的總結(jié)和執(zhí)行的技巧，不用太高深的理論，方式也更加多。以下是我搜索整理的關(guān)于關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的八大方法，供參考閱讀，希望能對對眾人有幫助!想了解更加多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、公司品牌策略
首先公司經(jīng)營的商品要確定我們的品牌，然后去推廣公司自己的商品品牌，如果是知名的公司它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立我們的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提高公司整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以公司商品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)從收獲的直接好處。當公司成功塑造品牌之后就要通過一系列的推廣措施，達到消費者對公司的認知和認可。
二、公司商品策略
公司使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣商品或服務(wù)項目，明確哪些群體是潛在顧客，有目標的尋找消費人群，商品的選擇是非常重要的，商品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費人群。選擇好商品可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
三、商品價格策略
價格，是每個潛在顧客最關(guān)注的，以最低價格購物到最好質(zhì)量的商品或服務(wù)是每個潛在顧客的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，潛在顧客是非常容易摸清所要購物商品的價格，一家公司想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的商品性能價格以及與同行業(yè)競爭者商品的特點，及時調(diào)整不一樣時期不一樣價格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來引起潛在顧客，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以非常好的質(zhì)量回饋潛在顧客，通過這樣的`方式來占領(lǐng)市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場上的需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。
四、促銷策略
網(wǎng)上促銷不一樣于傳統(tǒng)營銷模式，它在荒涼而寂靜的曠野中員促銷或是直接促銷，它是利用大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告這種軟營銷模式以達到促銷效果。這種做法最大的優(yōu)點就是可節(jié)省大量人力和財力支出。
通過互聯(lián)網(wǎng)廣告效應(yīng)可在網(wǎng)絡(luò)中不一樣的角落里挖掘潛在的顧客。通過這種做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬商品潛在顧客層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值，又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。
五、商品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從網(wǎng)民的角度出發(fā)，為吸引潛在顧客購物應(yīng)及時在公司媒體發(fā)布促銷信息，新商品信息，公司動態(tài)，為方便潛在顧客購物建議開通多種支付模式，讓受眾有選擇的余地，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引潛在顧客關(guān)注商品，可為公司商品做外延，例如在網(wǎng)站建設(shè)同時亦可及時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。
六、消費者服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不一樣在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可根據(jù)自身公司商品特性,根據(jù)特定的目標消費者群，特有的公司文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。
七、網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以公司可供選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告服務(wù)費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
八、SNS營銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可進行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可找到精準的目標群體，并且顧客群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的網(wǎng)民群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行SNS營銷：
1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴大自己的影響力，也可通過網(wǎng)民之間口碑傳播來引起更加多使網(wǎng)民，增加受眾黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動態(tài)，培養(yǎng)深度的顧客群體。
2.投放廣告。因為SNS社交網(wǎng)站網(wǎng)民多，可利用這一個特點在上面投放廣告，最關(guān)鍵的是上面的網(wǎng)民大多數(shù)都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會成為公司下一個顧客。
3.植入游戲。這一個做法就比較高級點，它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了，通過植入游戲，把公司的商品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中，使得網(wǎng)民在邊玩游戲亦是可以邊認識公司商品，讓消費者在游戲中一步步了解商品最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷目地。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷為公司開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小公司在減少開支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型推廣方法推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。
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