網(wǎng)絡(luò)營銷的7種模式
一、網(wǎng)站構(gòu)建
對于營銷而言，構(gòu)建網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷永遠(yuǎn)必不可少的，網(wǎng)站不僅僅是公司信息、公司商品、公司服務(wù)的媒體載體，還是大眾了解一家公司的窗口，它就像人的眼睛，通過它可直接和一個公司的靈魂溝通。
值的一提的是，我接觸過不少老總，他們在網(wǎng)站建設(shè)上花了大錢，最后卻一點也沒有得到回報，于是大呼網(wǎng)絡(luò)營銷騙子乎。其實向他們這樣的營銷人在營銷界大有人在，他們正在驗證劉東明先生的“網(wǎng)站孤堡效應(yīng)”，他們確實花了很大的精力去建設(shè)他們的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站建好好就束之高閣了，當(dāng)菩薩供著，以為只要有了這尊菩薩，金子就大把大把的流進來。這就要求關(guān)于網(wǎng)站構(gòu)建的一些老套思維也需要改觀：龐大的FLASH形象首頁、大篇幅公司新聞媒體報導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、商品介紹語焉不詳?shù)痊F(xiàn)象，并不可以真正起到互動營銷的效果。在網(wǎng)站開發(fā)前就要先對網(wǎng)站進行定位，只有使網(wǎng)站符合網(wǎng)站閱受眾的要求，才可以做出適合的網(wǎng)站。如，某著名體育用品公司建設(shè)了兩個網(wǎng)站，一個是樸素、大方、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓┕俜胶凸擅窭斫夤緺顩r財務(wù)信息的網(wǎng)站，一個是活潑、充滿激情的供潛在顧客閱讀商品信息的網(wǎng)站。
另外在網(wǎng)站建設(shè)好后需要定期的發(fā)布信息，根系網(wǎng)站內(nèi)容，只有貫徹互動性才可以真的發(fā)揮到網(wǎng)站的功用。
二、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是在網(wǎng)站構(gòu)建開始時就要的，從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的版塊、網(wǎng)站的屬性都需要貫穿這搜索引擎優(yōu)化的精神。
當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜搜引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做；另外一個方面，有公司的網(wǎng)站維護人員，定期的對網(wǎng)站維護發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。
由于影響網(wǎng)站在搜索上排名的指數(shù)有數(shù)千種，而且搜索引擎運營商會定期對其指數(shù)進行更新與升級，再加上中國研究搜索引擎的技術(shù)起步較晚，技術(shù)不健全，這都使的如今中國市場上的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)不可以完全滿足公司的要求。有很多公司由于選擇服務(wù)商不當(dāng)，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網(wǎng)站域名進行了屏蔽封鎖。因此在選使用搜索引擎優(yōu)化的時候要慎重。
三、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必不能少的一環(huán)，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。
龐大的信息搜索量和快速的信息傳播速度，使搜索引擎營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要資源。
由于搜索引擎的公司傳播方式還不夠完善，宣傳服務(wù)還不夠成熟，使得公司在推廣時不可以在你成功之前，使得花費了大量的資金和精力后，并沒有取得太好的效果。在搜索引擎推廣的過程中要堅持一個焦點和一個理念，一個焦點是指那些在搜索引擎推廣的時候要把所有形式的廣告有個焦點，如，匯豐銀行在推出了其理財大師的業(yè)務(wù)后，在搜索引擎上堅持以“一份投資三倍回報”中的“三倍”；一個理念就是指那些在做搜索引擎營銷的時候要堅持“線上營銷和線下營銷相結(jié)合”的理念，如，一些參加國際展會的公司，利用搜索引擎對參加展會的信息進行推廣，使來參展的顧客更具有目標(biāo)性，取得更加好地參展效果。
四、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷
在2008年8月由CNNIC發(fā)布的報告中，提到2008年中國有2.53億網(wǎng)民，隨著網(wǎng)民的快速增長和網(wǎng)民知識水平的普遍提高，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)爆發(fā)出無可抵擋的強大的營銷力量，成為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個重要資源集聚地。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷效果不言自明，如，王老吉同過一個帖子，使得王老吉涼茶走進了中國數(shù)十億中國人的心窩里。伴著WEB2.0的推廣“網(wǎng)絡(luò)個人殺手”時代已經(jīng)來臨了，這里還有個經(jīng)典的案例，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮席卷全球時候，沃爾瑪也進行了各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，沃爾瑪創(chuàng)造出了頗具創(chuàng)意的帖子，帖子出來后得到了大多數(shù)人的追捧，但是不久由一個網(wǎng)友爆料，發(fā)現(xiàn)原來其帖子是虛假偽造的，沃爾瑪?shù)男蜗笤诖蟊娭械男蜗蟠蟮两裎譅柆斶€沒有完全擺脫網(wǎng)絡(luò)陰影。
因此在做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的時候要留意的是如何做到自然、無跡、富有創(chuàng)意。
五、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，從靜態(tài)的文字與圖片到動態(tài)的視頻是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個大進步。從此網(wǎng)絡(luò)營銷又進入了一個新、一個更加需要創(chuàng)意、一個更具有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如，youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網(wǎng)絡(luò)營銷的新戰(zhàn)場。如在5.12大地震后運動品牌361°，憑借一個富有創(chuàng)意的紅心視頻，而紅動中國。
六、即時通訊營銷
據(jù)我們調(diào)查在2.53億的中國網(wǎng)民中有90%使用過即時通訊工具，面對如此大的市場，營銷人早就行動開了，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點。合作方式有很多種，但是怎樣才可以做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個經(jīng)典的提示，在北京奧運會奧運圣火傳播時期，可口可樂和騰訊合作展開網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動，使網(wǎng)民以可以點亮QQ的火炬圖標(biāo)而瘋狂，在短短40天的時間里有超過4000萬的網(wǎng)民參加了此次活動，其威力不可不謂強大，出招不得不說是巧妙。
七、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告
在互聯(lián)網(wǎng)上存在著一批4000萬到5000萬不看電視，不讀報，不聽廣播的網(wǎng)民，他們只愛虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才可以俘獲他們的留意力呢？網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個良好的平臺。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式各種各樣，但是怎樣才可在網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，需要營銷人深入的去研究這些模式的內(nèi)涵，需要偉大的創(chuàng)意，需要在乎一心的運用。
本文來自:/news/8/14367.shtml
網(wǎng)絡(luò)營銷的運營模式是怎樣的
如今國際上常使用的網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有下面以下幾種。[1]
在線商店模式
在線商店模式的主要目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短公司和消費者的距離，它是向潛在顧客直接銷售商品或提供服務(wù)的經(jīng)營模式。在線商店可以分為兩大多數(shù)：第一小部分是潛在顧客可以接觸到的部分——在線商店的前臺部分，即消費者在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數(shù)量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的后臺管理部分，包括網(wǎng)站的維護與更新、顧客關(guān)系管理、訂單管理、電子支付平臺、庫存管理和商品配送系統(tǒng)等部分。
公司間網(wǎng)絡(luò)營銷模式
公司間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺將公司的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商、商品經(jīng)銷商、運輸商、往來銀行甚至海關(guān)連成一體，實行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經(jīng)營成本、提高運營的效率和經(jīng)濟效益。公司間的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)既可以建得相對簡單，只跟某一家公司建立BtoB的供應(yīng)關(guān)系，亦是可以建得很復(fù)雜，將多個上下游合作伙伴用網(wǎng)絡(luò)連成一體。
中立交易平臺模式
中立交易平臺模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬于一種完全的電子商務(wù)公司，它既不生產(chǎn)商品，也不購物商品，只是為其他公司提供一個電子交易的平臺，通過擴大電子商城的知名度吸引潛在顧客到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務(wù)費從此實現(xiàn)盈利。
中立交易平臺模式的優(yōu)點是將分散的電子零售店集中起來，為招商公司提供統(tǒng)一的電子結(jié)算渠道、物流配送系統(tǒng)及其他配套服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；具有為潛在顧客提供信息集成的綜合優(yōu)勢，減少潛在顧客搜索信息的成本，從此增加商城的訪問量，增強品牌形象與知名度。
網(wǎng)上采購模式
采購是公司為進行正常的生產(chǎn)、服務(wù)和運營而向外界購物商品及服務(wù)的行為，它是公司運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對銷售以及公司最終利潤的實現(xiàn)有著很大的影響。網(wǎng)上采購就是公司通過互聯(lián)網(wǎng)采購商品，包括公司通過網(wǎng)絡(luò)了解供應(yīng)商的商品信息，通過比較選擇適合的供應(yīng)商，經(jīng)歷貿(mào)易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。公司實行網(wǎng)上采購可以建立網(wǎng)上采購平臺，也可利用公共采購平臺。
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