網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義是什么
針對(duì)現(xiàn)在很多網(wǎng)友都在問(wèn)的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式問(wèn)題。本質(zhì)上這里面就反映出兩個(gè)大家關(guān)心并希望可以解決的“痛點(diǎn)”問(wèn)題。
1.認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是當(dāng)下比較好的以情感內(nèi)涵為核心
2.希望能找到或有人告訴自己有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式或方法。
本質(zhì)上對(duì)于這些問(wèn)題，首先需要解決的是究竟什么叫“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣”？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣含義簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓公司與商品、人物和作品、網(wǎng)站和APP、電商和微商等實(shí)物商品或虛擬商品在互聯(lián)網(wǎng)上受到更加多人關(guān)注從此提高知名度和銷售商品。
其次，在互聯(lián)網(wǎng)上“流量”即代表著一切，有流量就可以獲得你想要的東西，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣最終的結(jié)果就是一種通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取流量”的一個(gè)過(guò)程。根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》文檔中的說(shuō)法就是：
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣”的根本目的在于什么？其實(shí)毫無(wú)掩飾的來(lái)說(shuō)就是“賣(mài)商品”，賣(mài)了商品才可以把錢(qián)給賺了！本質(zhì)上就是“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取流量，再讓流量進(jìn)行變現(xiàn)”的過(guò)程。所以我們的確沒(méi)有太多的精力與時(shí)間做一些看似對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有作用本質(zhì)上等來(lái)的確是一次次心灰意冷的營(yíng)銷推廣技術(shù)嘗試。
然而大家都不禁要問(wèn)：
1.究竟有沒(méi)有一種不需要花太多營(yíng)銷成本甚至零成本就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得更加多的流量方法呢？
2.究竟有沒(méi)有一種可以拋開(kāi)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又能很快上手實(shí)操使流量進(jìn)行變現(xiàn)的方式呢？
3.究竟有沒(méi)有一種類似武術(shù)套路那種有固定的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣“一鍵參考公式呢？
所以，歸根結(jié)底來(lái)說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣就是根據(jù)自身的商品性質(zhì)去選擇一種適合自己的網(wǎng)絡(luò)通過(guò)多渠道的宣傳和互動(dòng)來(lái)獲取流量的過(guò)程。
當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道已經(jīng)不局限于之前的搜索引擎seo優(yōu)化了，QQ營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)廣告等等，因?yàn)閿?shù)字革命席卷全球已經(jīng)演變出了更加多新穎的平臺(tái)和傳播方式，如直播、知識(shí)付費(fèi)等興起下就要我們可以在極短時(shí)間內(nèi)找尋到適合自己商品與營(yíng)銷渠道從此去獲得流量。
具體有興趣的請(qǐng)參考百度文檔：《解密：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程話術(shù)
A.求網(wǎng)絡(luò)銷售的話術(shù)
話術(shù)步驟：
1、開(kāi)場(chǎng)白，打招呼
2、話天地，你是誰(shuí)？
3、挖需求
4、拋賣(mài)點(diǎn)
5、解答疑惑（步驟：傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清，陳述成功案例）
6，締結(jié)
B.網(wǎng)銷減肥藥話術(shù)
話語(yǔ)就是說(shuō)，如果你要不減肥，難道你要胖死？
C.網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)你是誰(shuí)干嘛的怎么回
你是來(lái)誰(shuí)？實(shí)話實(shí)說(shuō)：源我是某一個(gè)公司的某某，您叫我小王、小李......
干嘛的？可以說(shuō)：李總（四大姓準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)）給了我您的號(hào)碼，我們?nèi)缃窈献鞯牟诲e(cuò)，給李總帶來(lái)了效益，我公司主要為公司......
亦是可以說(shuō)：我了解到您的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手××如今......
D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電話銷售開(kāi)場(chǎng)白
400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白舉例：
1、劉總，您好！我是聯(lián)通400電話服務(wù)中心的，我叫張三。今天打電話主要是想和您談一下公司通訊（400電話）方面的合作！
2、劉總，您好！我是優(yōu)選公司的張三。今天打電話過(guò)來(lái)，主要和您談一下在節(jié)約公司開(kāi)支情況下，怎么樣提高工作效率和擴(kuò)大公司宣傳的事情。
3、劉總，您好！我是優(yōu)選公司的張三。我們主要從事400公司通訊解決方案，想了解一下貴公司是不是了解400電話！
4、劉總，您好！我是聯(lián)通400電話客服中心的，我叫張三。今天打電話過(guò)來(lái)，想做一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查。請(qǐng)教一下，您公司有使用400電話嗎？
400電話銷售開(kāi)場(chǎng)白原則：
首先、需要以服務(wù)的心態(tài)，（因?yàn)楫?dāng)始終想著如何幫到顧客節(jié)約通訊成本的服務(wù)心態(tài)后，就會(huì)很大膽，任何拒絕對(duì)于來(lái)說(shuō)都顯得很蒼白了）并且始終非常真誠(chéng)！
其次、開(kāi)場(chǎng)白要求簡(jiǎn)單、明確、專業(yè)。
再次、請(qǐng)永遠(yuǎn)相信所有開(kāi)場(chǎng)白被顧客拒絕是屬于顧客對(duì)推銷的本能反應(yīng)，并非真正對(duì)推銷本人的拒絕，更不是對(duì)400電話商品的拒絕。
最后、開(kāi)場(chǎng)白切忌不是設(shè)計(jì)自我設(shè)限的問(wèn)題：例如：老板，您忙不忙？老板，我給您的郵件您看了沒(méi)有啊？不好意思打擾您幾分鐘，耽誤您幾分鐘（這雖然是客套話，但是往往就是這些語(yǔ)言讓銷售人員無(wú)法進(jìn)展）。
E.我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客咨詢，怎么樣才可以用好的話術(shù)逼單
第一.想辦法充分的了解顧客詳細(xì)資料，這一個(gè)技術(shù)就得靠你自己了，什么樣的路徑自己選擇。第二.在掌握了顧客的更加多情況的基礎(chǔ)上，跟顧客交談，根據(jù)你所掌握的資料盡全力依據(jù)顧客的需求贏得顧客的信任。第三.顧客通過(guò)和你的交談，感覺(jué)到了你的認(rèn)真和真誠(chéng)，那這樣的單子還需要去逼嗎？關(guān)鍵在于了解顧客，贏取信任，友好交談。最后祝你取得成功！
F.請(qǐng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么營(yíng)銷，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話術(shù)和技巧，大家共同溝通一下，求解答，求分享
問(wèn)答推廣主要的作用是塑造品牌或品牌以及商品的口碑的，讓消費(fèi)者更信息該公司或品牌，但對(duì)于這方面很多的公司只知道發(fā)文去說(shuō)商品或服務(wù)有多好，其實(shí)此類方式早就淘汰了，因?yàn)榇蠹叶贾朗枪咀约喊l(fā)的，只有說(shuō)話站在第三方的角度去說(shuō)明，那才有吸引力，這方面我公司是找錦隨推做的，的確感覺(jué)是不一樣的。
G.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話術(shù)誰(shuí)可以教教我呀，
多多上網(wǎng)看資料，泡論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)吧，但要記住這一點(diǎn)，獨(dú)立思考；別人說(shuō)得再好看起來(lái)再有道理也需要自己想一想對(duì)不對(duì)是不是，不動(dòng)腦子非常容易生銹的。
H.跪求:關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)，技巧性方面的培訓(xùn)資料
網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的綜合應(yīng)用，亦是公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法獲取收益的直接手段。盡管如今網(wǎng)上銷售環(huán)境還不很成熟，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額占整個(gè)商品零售總額的比例還很低，除了網(wǎng)上零售型網(wǎng)站之外，只有少數(shù)工商公司通過(guò)網(wǎng)上銷售取得顯著成效，但作為一種拓展?fàn)I銷渠道的策略，網(wǎng)上銷售的價(jià)值和發(fā)展前景是不容忽視的。
由于網(wǎng)上銷售涉及到的問(wèn)題很多，除了基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務(wù)活動(dòng)中的基本問(wèn)題。本章主要介紹網(wǎng)上銷售中的基本思路和常使用方法，幫到受眾了解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、為最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)展電子商務(wù)打下一定的基礎(chǔ)。
一、網(wǎng)上銷售的主要途徑
在傳統(tǒng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售渠道是營(yíng)銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設(shè)在公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的作用，有實(shí)力的廠商紛紛建立自己的專賣(mài)店，并在各大商場(chǎng)激烈地爭(zhēng)奪銷售空間，有時(shí)要為此付出巨大的代價(jià)。現(xiàn)在，隨著上網(wǎng)人口的迅速增加和網(wǎng)上銷售漸成氣候，開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道已經(jīng)成為商家不能忽視的營(yíng)銷策略，將逐漸成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，商戰(zhàn)的硝煙將逐漸開(kāi)始向網(wǎng)上蔓延。
將商品搬到網(wǎng)上銷售，要具備一定的基礎(chǔ)條件，正常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)有三種主要經(jīng)營(yíng)方式：作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站。這三種方式的管理難易度和對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)要求各不相同。
I.汽車(chē)4S店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例、話術(shù)
只能回答一個(gè)大概的，4S店如果真正想做好網(wǎng)銷，可以去聽(tīng)聽(tīng)這方面的專業(yè)課程，如今行業(yè)比較專業(yè)的梵天管理咨詢的微課堂，講得還不錯(cuò)。建議多去學(xué)習(xí)一下。汽車(chē)4S店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先正確的是應(yīng)該先把內(nèi)功練好。那么所謂的練功就是什么呢？有效線索量的篩選邀約到店。這一個(gè)能力啊還有這一個(gè)成交的能力，當(dāng)你把這些內(nèi)功都練好了之后。你再去擴(kuò)大線索量，多少你就能搞定多少。而且當(dāng)你發(fā)現(xiàn)獲取線索渠道不足的時(shí)候這時(shí)候你可以大膽的去投廣告。比方說(shuō)現(xiàn)在我們都不愿去投的還廣告電臺(tái)費(fèi)用都非常高，為什么我們不用？因?yàn)橘M(fèi)用太高而且看不到效果。但是如果說(shuō)我們能把控這一個(gè)有效線索量的這一個(gè)能力，就不怕了。
J.網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
能不能說(shuō)下具體的網(wǎng)絡(luò)商品
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